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大发国际注册入口 从外销潜艇组团参展看中国军品贸易策略的改变
2020-01-09 10:50:03
[摘要] 改革开放前,中国是不做军火商的。从最后一艘es5a型潜艇交付,到2015年中国与巴基斯坦签署出口6艘s20型潜艇合同,中间隔着近三十年的出口空白期。

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今年的亚洲防务展上,中船重工推出的展品呈现出系列化发展和武器配套齐全的特点,展示了从200吨到2500吨级的全谱系外贸潜艇以及配套的鱼雷武器,说明我们的军品贸易策略有了大的改变。

改革开放前,中国是不做军火商的。那个年代的军品输出,基本属于对外援助性质。既然是援助,那么我有什么,你又恰好需要,我就给你什么。这种援助的性质也决定了受援方基本也不挑剔。上世纪七十年代,我国以半成品的方式输出朝鲜的12艘033型潜艇,就属这种情况。

改革开放后,随着形势变化,中国放弃了对外无偿援助的做法,开始学做军火贸易。实事求是的说,当时中国的外贸军品基本都是现役型号,技术水平谈不上先进,只能靠价格优势进入中低端市场。当时,中国向埃及出口过4艘es5a型潜艇,这个外销业绩的取得,本质上是因为033型潜艇仿自苏联的6633型,配套的鱼-4系列鱼雷仿自苏联的sate-60声制导电动鱼雷,能很好地融入当时埃军的苏式装备体系,加之价格相对低廉,因此才得以出口。

从最后一艘es5a型潜艇交付,到2015年中国与巴基斯坦签署出口6艘s20型潜艇合同,中间隔着近三十年的出口空白期。说到底,这是当年中国军品技术水平不高,在国际军火市场上缺乏核心竞争力的写照。

作为一个后来者,如何在这个竞争激烈且已经饱合的买方市场上开疆拓土呢?细细琢磨这次中船重工的展台和过去几年的潜艇竞标新闻,我们不难发现中国的策略有三:体系输出、配套齐全、付款方式灵活。

在体系方面,以当下市场占有率最高的209型潜艇而言,它拥有的1100、1200、1300、1400、1500吨潜艇都属于中型潜艇,性能大同小异,只适合于中远海作战。“基洛”级潜艇水下排水量近3000吨,属于典型的远洋大型潜艇,对于一些中小国家海军而言,性能颇为浪费。

因此,中船重工在分析国际潜艇军贸市场现状,以及各潜在买家的具体情况后,推出了一个从200吨、600吨、1100吨、2300吨到2500吨的外贸潜艇谱系,着眼于满足客户的个性化需求,这一点是其他潜艇供货商所无法望其项背的。

图 注:s26型外贸潜艇剖视图

其次,不同来源,技术标准各异的子系统集成到一个平台上,难度大,代价大不说,使用方也有诸多不便。而目前我国处于产业升级的关键期,让“中国标准”走向世界,也是军工界的奋斗目标。因此我国在推出完整外贸潜艇谱系的同时,也同时提供了一个完整的配套产品谱系供客户选择。这种配套成龙的打包销售策略,让客户更省心。在降低全寿命使用费用的同时,无疑也大大增加了国产外贸潜艇的市场竞争力。

图 注:除了全谱系外贸潜艇,中船重工此次还展示了配套的鱼雷武器

第三,中国军工销售不仅从不附加政治条件,而且付款方式的灵活多样在世界上是首屈一指的。除了传统的买方信贷、卖方信贷,中国还接受易贷贸易。随着人民币国际化进程的加速,未来客户用人民币支付的可能性大增,这对广大第三世界国家来说,无疑极富吸引力。

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